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她在网络上用“眼光”赚钱

时间:2015-07-14    点击: 次    来源:宜昌生活窍门网    作者:宜昌生活窍门网 - 小 + 大

视觉艺术和视觉品牌,是近年来的新概念。上海“新天地”里的“逸飞之家”是中国视觉品牌的典范。

    店里陈列的产品林林总总,但都是按照某个艺术师的视觉品味组织起来的。网络虽然年轻,但在视觉品牌上也已经有了自己的雏形店。袁代婧子的“IM SHOP”网店就是网络上“用眼光赚钱”的首批“弄潮儿”。

    拥有一批粉丝的“IM SHOP ”

    袁代婧子是同济大学艺术设计系大四的学生,都是知识分子的父母各取己姓使她的名字成为了复姓。她的网名叫“ifisis”,而让她的这个网名在网络上变成响当当的品牌的“功臣”则应该是她在淘宝网站上开的一家名叫“IM SHOP”的网店。这家网店专卖时装和包袋,虽然店里的商品不算多,但有一种“简单里融和时尚,前卫而大方得体”的风格特点。

    袁代婧子很在乎客户对她的网店风格的欣赏。现在,她已经拥有了大量固定的客户,每次店里有了新货,她都会第一时间告诉他们。其中有些客户,一个月就在她的网店中购买了3000多元的服装,可谓是“IM SHOP”网店的超级“粉丝”。如今,袁代婧子淘宝店的月销售额已达2万多元。

    谢樱花是一位武汉的崇尚网络购物的前卫女孩,同时她也是袁代婧子网店的超级“粉丝”之一。“IM SHOP的衣服都是可配性比较高的单品,质料不错,款式简单大方,休闲、上班都可以穿。店主眼光比较高,所以我非常钟情这家网店。” 谢樱花很喜欢这些服装,现在,她会固定在“IM SHOP”购买服装,因为“这样的衣服不要说在武汉,就算上海杭州也是不多见的。”几个月里,谢樱花已经在袁代婧子的网店中购买了几千元的服装了。

    另外一位钟情于袁代婧子网店的“粉丝”“小耗子乖乖”是长沙的一位女士,她认为“IM SHOP”最吸引人的地方在于“这家网店的物品风格都简单大方,适合OL(office lady)。”她认为,这种着力打造视觉品牌的网店,随着其自身的发展最终必定会吸引一批跟随他们的忠诚客户。这点显然已经在袁代婧子的“IM SHOP”上得到了证实。

    铺垫视觉艺术成长之路

    袁代婧子5岁起开始学习绘画,中学以前学习国画,之后转学西洋美术,大学考上了同济大学的艺术设计专业,并选修了视觉传达专业,因为她一直以来的梦想就是要做个好的视觉设计师。由于袁代婧子从小就对服装有着强烈的热情,当她开始经营网店的时候,便将她的个人爱好和自身的专业所长融入了其中。她认为,“开网店作为一种爱好去做,是件很开心的事。”

    视觉品牌并不等于设计产品。袁代婧子认为自己在视觉品牌中的位置是运营者,她将现在的网店,作为未来运营的实践或者试验来运作,同时也是进行原始积累。“现在的做法就是按照自己的视觉感受来确定产品甚至服务对象,但是客户群继续扩大以后,就需要稍微改变原来的服务方式,需要对客户群体进行划分,有必要的话可能会开几家不同风格的网络店铺。”她说。

    袁代婧子在经营网店时,也会在社区写一些“视觉日记”和客户一起探讨。陈逸飞和“逸飞之家”是她和大家探讨时经常会提及的话题。袁代婧子说,“‘逸飞之家’提倡高雅的生活品位、时尚的生活趣味,它的大多数时尚家居用品在追求高质量的同时,也带来了国际流行的简洁而精炼的设计潮流。陈逸飞是把艺术与商业结合得比较好的典范。” 袁代婧子显然是陈的崇拜者,她认为:“一个真正的艺术家应该让视觉艺术走出自命高雅的画室,走出孤芳自赏的沙龙,充分去调动各种现代化的手段,将自己的艺术感悟、美学理念贡献给社会和公众,让生活变得更美。而视觉艺术品牌的服务对象不是大师,而是公众。” 袁代婧子一直都以陈逸飞为楷模,努力将自己的网店及网店商品的风格打造成具有视觉艺术的品牌,让大众都能享受这种美感。

    用“眼光”来赚钱

    袁代婧子的目标就是要建立起自己的视觉品牌。淘宝店是她的一个试验平台,证明了她的“眼光可以赚钱”。目前,大多数顾客都是被袁代婧子网店商品独特的风格所吸引的,袁代婧子对货源的选择相当挑剔,她认为网店最重要的就是要形成自己的艺术风格,谈及自己的“IM SHOP”的艺术风格时,她谦虚地说“还在形成当中”,目前她主要是在凭借自己的感觉挑选货源,要挑选出她满意的商品还相当费力。现在,袁代婧子固定的供应商有五、六家,这是她从八十多家中筛选出来的。

    一位业内人士指出:“服装行业确实有这样一批人,被服装企业聘请,专门按自己的眼光到市场为企业寻找服装新款。他们也是用‘眼光赚钱’。甚至餐饮行业也有这样一批人,专门被饭店聘请到各个饭店去吃,用他们的感觉辨别佳肴,供聘请他的饭店开发新的招牌菜。他们则是用‘嘴巴赚钱’”。

    “我逛街的时候会发现马路上的一些品牌,他们的经营模式都是一样的,就是先设计产品,然后再进入生产、销售。但是,国外很多的店都分两条线的,一条和我们国家的这种相同,另外一条线是下面有个Group Designer,他同时还是一个买手,他要求厂商直接送样过来,然后进行挑选,直接购买选中的款式,不需要自己再做样了。这样的过程就省掉了一部分设计支出。这种模式在销售方式上应该是一种新的尝试。销售上有利的地方是它的产品式样会更多,比如说原来的商品是十款,现在可以做到二十款、三十款。对品牌的形象来说,先做好自己的定位,再来按照所定位的形象去寻找符合形象需要的商品。这样的方式应该是很多品牌都会采用的经营模式,我比较想做这样的东西。” 袁代婧子说。

    年轻的袁代婧子对于自己网店的视觉品牌创建还有所担忧,资金、宣传以及扩大规模等方面都还存在着较大的阻碍。袁代婧子决定在大学毕业后全职做网店,“兼职的话还是力不从心,还是做不好。”袁代婧子认真地说。

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