手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 站长赚钱 > 网络挣钱 > 文章

你的网站还有多大赚钱空间

时间:2015-07-14    点击: 次    来源:宜昌生活窍门网    作者:宜昌生活窍门网 - 小 + 大

 许多站长见步走步,没有系统地分析过自己网站的赚钱能力,也没有系统地规划网站的赚钱体系。本文从影响个人网站收入的三要素出发,推导出在一定流量下挖掘赚钱空间的几个思路,思路本身不一定对,起码不会适用于所有站长,请更多留意分析过程而不是结论。文章将先从网站广告收入谈起,再推及直接商务收入。
一.个人网站广告收入三要素

    这是我们总结的公式:

网站广告收入=流量*单笔利润*发生率*结算率

这里:

流量指网站流量,以1000ip为单位

单笔利润指每笔点击、注册、成交提成为站长带来的最终利润

发生率指平均每1000ip的有效点击、注册、成交

结算率等于广告商所承认的数量/实际数量

    从公式中可以看到,在相同流量下,网站广告收入受单笔利润、发生率、结算率三个要素的影响,三个要素是乘积关系。三个要素是乘积关系而不是加法关系这点很重要,任一个要素的一点上升都带来总收入的等比上升,例如,单笔利润、发生率、结算率如果有任何一个提升10%,对总收入的影响是一样的,都会让总收入提升10%。

    从这个公式我们可以看到,低单笔利润*高点出率、高单笔利润*低点出率、高单笔利润*低结算率、低发生率*高结算率都是一样的效果。经常看到站长在讨论哪个联盟好,许多人听说哪个好就去做哪个,还有些站长在同一个联盟里见到哪个广告单价高就上哪个,其实都是不够客观的,如果用单笔利润、发生率、结算率三个要素来进行乘积分析,你可能会得到更为符合自己利益的判断。做联盟的也可以用这个思路来检查一下自己的系统,许多联盟的系统跟百度一样是自动竞价的,其实很可能吃了暗亏,价格高的占用显示多了但未必点出率高,总收入减少了,广告主还不高兴。

    下面我们将对单笔利润、发生率、结算率这三个要素进行逐一分析,看看有多少赚钱空间可以挖掘。

二.发生率的潜力深不可测

    在相同的流量下,我们要提升网站收入,主要从单笔利润、发生率、结算率这三个要素进行挖潜。虽然我们很想尽量提高这三个因素中的每一个,但时间、精力、能力总是有限的,从最大效率出发,我们应结合网站特性和自己的能力,选择优先提升最容易提升或者增长空间最大的那个因素。我认为,这个提升效率最高的因素通常就是发生率。
 
1.寻找最佳点击动因

    许多站长都知道,不同种类的站点对不同广告的点出率是不一样的,不少站长已经对访客特征进行了分析,并据此安排了广告。但这种分析往往是直觉的、拍脑袋的,离最佳点可能还有很大距离。

    这里举一个例子。零售业有一个关于商业智能的著名案例:一家超市发现啤酒和尿布经常被同时购买,数据研究发现原因是孩子父亲常受命购买尿布,选好尿布之余,顺便给自己拎上几罐啤酒,超市于是在尿布旁边放置啤酒,带来啤酒销售额的飞升。这个“啤酒与尿布”的例子可以给站长一点提示:最合适你站的广告,未必是直观可以想到的,许多检索、浏览、下载行为的后面,另外有动因,符合这个动因的广告,也许表面上与网页内容看起来没有关系,却是点出率最高的广告。

    广告为什么有人点击呢?是因为对访客有潜在价值,访客感兴趣,因此广告越符合本站访客的潜在利益,就越可能被点击。访客那么多,潜在利益有千千万万,怎么知道本站访客的最大共同利益点——也就是潜在的最大动因是哪些呢?

方法一:无成见测试

    先放弃掉“内容相关性”的广告成见(这种成见已经被google深植到许多人心中,认为上下文相关是网页广告的最高形式。我认为google的广告机制还颇有智能化提升余地),采用各种类型的产品测试点出率,测试时最好屏蔽掉表达形式的差异,不同产品穿相同的衣服出现,以真实反映访客感兴趣的几率,例如相同样式的logo,或者文本广告。

方法二:动因追踪

    动因追踪分直接和间接两种。直接动因追踪是对行为背后的动因进行追究,分析访客的浏览、下载、检索等行为:1)是为了解决什么问题,他是在干什么事情时遇到这个问题,他干这个事情时还会遇到什么问题;2)满足了什么心理需求,这个心理需求是否还有其他满足方法,等等。间接动因追踪是分析有这种需求的人,还有什么其他需求。

    需要指出的是,最大动因未必是广告最佳动因。点出率最高的,未必是单笔利润最高的,还要结合他们的乘积进行选择。


2.对网页进行分类,投放不同广告

    来到你网站的访客,通过他们所访问的内容,可以进一步细分成不同的群落,各个群落最适合的广告可能是不一样的。这个很容易理解。

    你所需要做的是对网页进行适当的分类。对网页进行分类时,建议采取web2.0式的多标签,一个网页可以归属于多个标签。每类标签均有其最合适的广告。


3.对访客在线行为进行分类,投放不同广告

    访客来访的时间、驻站时间的长短、是否点击广告等等,都是用来区分客户的潜在特征。例如,点击了某个广告的客户,可以在他访问内页时,再显示另一个同类广告,这通过代码并不难做到。
 

    看到这里,有没有觉得之前你的广告操作过于粗放呢?就好象捞鱼,网孔缩小一倍,抓到鱼的重量可远不只一倍,因为小鱼比大鱼多得多。广告操作也是一样,当你用精细化的经营理念来挖掘潜力时,收获之提升当远超过你的想象。

    听起来很麻烦?但你既然花了那么多心思精力把网站内容和流量做起来,在转化为收入时如果多用一点心思提高流量-收入转化率,不是很值得么?何况,这是一种经营能力、分析能力的提高,一通百通,对个人的发展长远有益。

    提高发生率有很多办法,上面提到的寻找最佳点击动因、网页分类投放广告和访客在线行为分类投放广告,虽然实际上水很深,起步却并不复杂,肯用心的站长都可以尝试。笔者及合作伙伴打算开展一个小规模的免费咨询项目,选择一些有心探索的站长进行案例合作,如果你有兴趣,可以发邮件给我(51chushou#gmail.com)报名,报名时要说明地址和你对访客的已有分析。你需要做的是向我们开放流量分析及广告收入数据,按我们的提议放置测试广告或我们的检测工具,我们向你提供的是分析与建议,以及分享其他站长的经验。


三.提升单笔利润的最高形式:直接商务

    假设你已经分析出了网站访客的最大共同利益点,掌握了最佳的广告产品应该是哪些,而且针对每一产品的潜在流量还不错,那么你已经拥有了个人电子商务的最佳基石,如果你有时间,也许可以考虑一下发展直接商务。直接商务虽然麻烦,但单笔利润可能比每次点击的广告高得多,并且更可能转化为长远的事业。

    直接商务的收入公式跟广告收入是一样的。当你找到了最高点出率的产品,接下来便应该对每次点出的单笔利润极力进行提高。直接商务可以利用本站信誉直接在站上做商城,也可以另外做一个表面没有关系的商城,自己刊登自己的广告,以免影响本站的公信力。对于某些站长而言,你的网站也许不仅仅拥有流量,还拥有对访客的判断影响力(作为专家或媒体),如果你站在访客立场进行推荐,交易发生率可能提高很多。值得提醒的是,你未必需要购买或代理别人的产品,也许OEM别人的产品、贴自己的牌是更好的选择,许多人或者信息太多无法选择、或者信息太少无从选择,这都为你发展自己的高利润事业留下了空间。

    如果你的时间有更重要的事情要干,或者不想从事该领域的直接商业,也许可以考虑雇人来干、包给人干;也可以尝试与商家进行交易分成,一个大流量的网站类似一个大型商场,你对某个规模级别的供应商会有足够大的影响力;最不济,你可以以动因分析为依托,寻找和说服针对性广告商获得更高的包月广告费。无论如何,一旦准确了解你访客点击的最佳动因及其发生率,你对收入的前景就有了清晰的依据,多与少在你的主动取舍之间。

    相比于提高点出发生率,直接商务又复杂了一些,对个人能力的要求提高了,并且存在一定风险。不过如果你有时间精力、冒险精神和学习意识,何不尝试一下呢?如果你对自己的想法不太有把握,愿意和我一同探讨,不妨将详细情况和你的想法发邮件给我,在时间允许的情况下,我会尽量回复。

四.结算率是一种态度选择

    我在《你的网站值多少钱》里谈到过流量流通渠道的快速成长,根据其他行业的经验,这个快速成长后面必然是长时间的不规范经营,而且在网络时代,不规范经营比以前更容易了、代价更小了,劣币驱逐良币的结果是规范的联盟想要独善其身也不容易。如果你一定要做联盟广告,那么就把结算率损耗作为一个必要成本吧,只需要去考虑单笔利润、发生率、结算率三者的乘积,客观理性地去选择自己的最大利益。

    分析一个收入渠道的结算率,不能只考虑某个时间点的数值,而更应该考虑平均值。超市常常用某些特别便宜的商品来吸引顾客,而其他商品则暗暗提价;股市上很多人曾经赚到钱最终却亏了钱,都体现了平均值的商业意义。优化网站收益要有类似视角,如果一个渠道不够稳定,你就必须考虑损失的部分将拉低平均值,当你用平均值的眼光来看待收益的起落,你会发现自己通透、平和很多。

五.结束语

    按照我的理解,互联网商业正向两端集中,一端是商业巨头,一端是极度分散的个人电子商务,前者会以长尾模式聚合后者。个人站长拥有创造流量的能力,如同闹市中的临街小铺,是最佳的个人电子商务创业群落。新的商业时代越来越近,你手中掌握着最关键的资源和能力,那么还等什么呢?

    借这里顺便提醒一下51.la、cnzz、51yes等统计系统供应商和dede、动易、风讯等cms供应商,以及试图进入这些领域的开发者,不要只盯着眼前那点功能优化,新的飞跃机会就在眼前。

上一篇:上开店 如何赚钱

下一篇:个人网站有效赚广告费体会

联系我们 | 关于我们
浙ICP备14019221号  |   QQ:240123459  |  地址:湖北宜昌  |  电话:240123459  |   1,本站上的全部文章和知识(资料)都是来之网络复制,如有版权问题请联系QQ:240123459,我们将在三个工作日内删除,望谅解!谢谢! 2,提醒您:本站上中草药/偏方来源于网络,使用前请遵医嘱。 3,打造三峡生活文化知识第一社区-旅游 生活服务指南 百科常识 家有妙招 百事通 健康小知识-让您的生活更健康! 4,手机使用技巧和知识-手机铃声下载|搞笑铃声|免费爆笑铃声|手机常识。 5,生活中的点点滴滴-一切妙招/窍门,便民查询,宜昌三峡特色,生活中草药偏方。 7,周公解梦-只是个人的意见,不当真!
Copyright © 2018 天人文章管理系统 版权所有,授权www.3xsh.com使用 Powered by 55TR.COM